江苏泓远防雷检测有限公司新疆分公司成立至今已走过一年多的时间，而董总从建筑行业踏入到防雷行业也快满2年。两年的时间不长也不短，让一个门外汉成长成为西北地区防雷检测的一匹黑马。

最初认识董总源于朋友的介绍。2016年的春天，防雷检测行业刚刚放开，很多个人和企业都蠢蠢欲动，想分一块防雷检测的大蛋糕。也是那个时候董总开始涉猎防雷检测行业，从我最开始知道做浙江科安防雷检测开始，到去年冬天做江苏泓远防雷检测，他做的所有努力都证明一点，坚持就会有收获。

从丙级资质到甲级资质，董总所付出的努力在我一个旁观者看来，他是真的想做防雷检测。去年伊始，整个市场上放开的甲级资质屈指可数，拿下一个省份的分公司，一年业绩至少要五百万，还要伍拾万的押金。这样的条件，敢于尝鲜的依然趋之若鹜。想做第一个吃螃蟹的人从来就不是一帆风顺的。

去年夏天的时候从董总的电话中得知，找了几个甲级的公司，要么觉得董总是个门外汉，没有气象系统的背景，要么已经在新疆设立了分公司。结果可想而知，碰了一鼻子的灰。即便这样，如果哪里有甲级资质，他还会分享这些信息给同行的朋友。有时候我会打趣的说，你自己的事情还没搞定，就先把这些信息告诉别人了。可是别人有这些信息的时候却不跟你分享，他总是笑着说，没办法我就是这样的人。是的，一个值得交往的人。眼看一年的时间已经过了半年，再拿不到甲级资质的分公司，这一年就又过去了，新疆的冬天来的早，一年能干活的时间也就半年左右，因此，时间显得格外宝贵，这也让董总很着急。

再后来的电话中得知，董总南下广州跟一家甲级公司谈合作，本来已经谈定的事情，却因为一件极小的事情搁浅。因此有了董总的二次南下广州，也就是在那一次，我第一次见到了董总。董总到广州正好是周五下午，我说周末了没人上班，你在广州也没事做，不如来我家这边玩一下吧。于是我就给董总买了去惠州的高铁票，第二天中午就见到了董总。 

之前连董总的照片都没见到过，单凭电话中的声音觉得董总是个长得温文尔雅的人，可是真的见到了董总，判若两人。如果不是电话联系见面的地点，真不敢想象董总的样子。有着西北或者新疆汉子的魁梧，但是声音却像极了江南的小男人。互相介绍之后才了解到，原来董总是江苏人，早年去了新疆一直到现在。一天多的时间，带着董总在家周边转了一下，讲讲过去的故事，谈谈今后的打算，俨然我们已经成了很好的朋友。

不好的消息是，此次广州之行仍然没有谈好，于是又有了第三次南下广州，这次我也去了广州碰面，希望帮着一起出出主意。董总这次来还给我带了一箱新疆的大枣，这么远的路途，我甚是感激。遗憾的是，这次南下又落空了。可以感觉到董总疲惫而失落的心情。我安慰他说，刘备三顾茅庐请出了诸葛亮，你三次南下广州，从最西北到了南方，不说别的，就这个执着的劲儿也该把对方感动了，可是对方依然无动于衷，说明你们不在一个频道上，即便将来合作了也很难长久的做下去。我一直觉得做任何生意的前提是双方要站在一个平等的层面上去谈，求来的生意不长久。那段时间，我一直安慰董总，给他鼓劲。终于在后来找到了江苏泓远防雷检测有限公司，也许一切都是注定的。

其实在拿到江苏泓远防雷检测有限公司新疆分公司之前，董总就开始在新疆地区布局业务。无论是人员的配置培训，还是检测设备的购买，都看得出，这是真正做事情的人，是正真要把市场做好的人。也许破釜沉舟，也许背水一战，因为选择了就没有退路。

江苏泓远防雷检测有限公司新疆分公司配备了远华电气技术（深圳）有限公司提供的全套防雷检测设备。按照他的话讲，工欲善其事，必先利其器。而我知道的，很多防雷检测公司只是配备了简单的几台接地电阻测试仪，就开始开展业务。好与坏，结果可想而知。而这种大手笔，对于曾经闯荡建筑行业多年的董总来说，也许只是崭露头角。但是，我们看到的是认真做事的态度，以及对防雷检测事业的态度。付出总有收获，仅一年的时间，在当地政府和江苏泓远防雷检测总公司的支持下，新疆分公司就拿下了多个风力发电场，光伏发电场和石油化工企业的检测项目，而且随着公司业务发展的需求，公司还配备了大地网测试仪，引下线导通测试仪和氧化锌避雷器在线测试仪等只有在电力检测行业才会配备的检测设备，进一步拓宽了业务范围。

如果说硬件的投入是用钱就可以办到的，那么检测人员的培养就要靠用心去培养了。董总不惜代价，邀请了多位行业的专家技术人员到公司进行防雷产品，工程和检测的培训，一边学习，一边工作，快速的建立起了自己的技术团队，业务涉猎各个行业，做的游刃有余。严格的规章制度，用人标准，肯下苦工专研的精神最终让董总的企业获得了行业及客户的认可。从此，公司步入了快速发展的快车道。

除了做市场，董总不还不忘参加各种防雷安全宣传公益活动，尽自己的努力去回报社会，让更多的人了解防雷，重视防雷，避免雷电带来的危害。

即将过去的一年，也是防雷检测市场波澜动荡，优胜劣汰的一年。但是董总带领的江苏泓远防雷检测新疆分公司走出了自己的一条路。靠服务，靠诚信，靠坚持，靠泓远防雷的拼搏精神赢得了市场。无论市场如何变化，优秀企业的品质是永恒的。而我坚信，董总带领的企业也会越走越远！